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公司产品促销竞赛活动实施方案

admin1个月前 (10-20)金融入门知识97

为改变当前公司部分产品滞销的被动局面,确保公司 年度经营工作任务全面完成,按照公司的决定,制定本促销竞赛活动方案。

产品促销

一、 促销适用时间:2021年全年。

二、 促销竞赛的具体产品:所有主导产品。

三、 促销劳动竞赛的具体考核指标、内容及奖励标准

① 销量考核:竞赛期内,分别以2020年度的总销量作为基数,分档次进行考核奖惩。

公司产品促销竞赛活动实施方案

A. 当竞赛期内总销量低于 2020年相应产品总销量数时,则按照对应的标准进行处罚;

B. 当竞赛期内总销量高于 2020年相应产品总销量数,则按照对应的标准进行奖励;

② 货款回笼考核:期末(包括每月末及年末)应收账款余额 以年初公司与营销分公司签订的目标责任书确定的数据为准,不因 本促销竞赛活动的开展而改变应收账款余额的考核数。

③ 产品平均销售价格的考核:以各产品2020年度产品平均销售价格为依据,2021年度各种产品平均销售价格同 比,下降幅度在5%及以下的,则按前述①标准进行奖励;下降 幅度在10%以内(含5%)时,则按前述①标准的 一半进行奖励;下降幅度超过10%以上时,则不进行奖励。奖励 计算时,具体以各种产品进行计算。 .

(3)相应的要求

A. 公司所属的营销分公司要积极努力做好省内市场的 维护工作,要确保除特殊规格产品以 外的外省系列产品不能销入本省市场,如有进入本省市 场的,按标准对营销分公司进行处罚。

B. 营销分公司要切实加强货款的回收力度,严控应收货款 的风险,确保货款的安全。

四、劳动竞赛其它相关事项

(一) 本方案所述的销量(或销售收入)都是指真正实现产 品销售收入的产品销售数量(或收入),即计算的产品销量是指 考核期间实际发出产品、实际开票的销售量,产品已发出、发票 未开不计算销售量,且不包括因财务需要,产品未发出所提前开 出的发票数量。

(二) 各被考核单位要依照本方案组织开展具体的竞赛活动,制定具体的竞赛实施方案,要充分体现“奖励先进,处罚落后” 的原则,发挥好劳动竞赛的作用,实现销售业绩的提升。各相关 单位要在本方案下发后10日内,将各自的具体竞赛实施方案报 公司。

(三) 奖罚的兑现

本方案中关于产品促销竞赛的奖罚资金,通过 公司与营销分公司的销售承包结算进行奖罚兑现;其它相关产品 促销竞赛的奖罚,由各单位根据具体的竞赛方案进行奖罚兑现,本次竞赛活动,所属各子(分)公司领导班子成员所获的奖励或 处罚,都不纳入领导班子年度薪酬的计算。

(四)为配合促销活动的开展,公司也同时充分发挥部分员 工具有的资源优势,鼓励非营销人员参与当前的滞销产品的推销 工作,公司的营销向全员销售的理念方向转变。对于非营销人员 向公司非已有的用户销售产品并按照相关要求及时回笼货款的, 公司按相关的政策给予提取相应的费用及奖励。具体的营销业务 管理、业务界定、费用及奖励的提取和风险的控制及非营销人员 的风险抵押金缴纳等,由营销分公司制定出具体的操作实施办 法。

五、公司运营管理部负责本次竞赛方案的解释。

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